裝修公司邀約客戶(hù)進(jìn)店的話(huà)術(shù)非常多，那么怎么才能做到高效呢？廢話(huà)不多說(shuō)，辛順老師今天就直接來(lái)說(shuō)一下裝修公司邀約客戶(hù)進(jìn)店的幾個(gè)干貨：

1. 首先要了解邀約客戶(hù)進(jìn)店的目的是什么，有人說(shuō)打電話(huà)的目的是成交、賺錢(qián)、邀約等等，辛順老師認(rèn)為目的只有一個(gè)就是：讓客戶(hù)進(jìn)進(jìn)店。所以基于此盡量在過(guò)程中盡量不要多跟客戶(hù)聊什么價(jià)格、活動(dòng)、細(xì)節(jié)等等，一是因?yàn)闀r(shí)間有限，其次是客戶(hù)都了解清晰了，就沒(méi)必要進(jìn)店了。

2. 第二個(gè)我們要了解、分析客戶(hù)進(jìn)店的動(dòng)機(jī)是什么？客戶(hù)為什么會(huì)進(jìn)店，你思考不清楚原因你的邀約話(huà)術(shù)就很難卓有成效，有人說(shuō)是為了活動(dòng)、有人說(shuō)是為了占便宜進(jìn)店禮等等，辛順老師認(rèn)為作為即將裝修的客戶(hù)最關(guān)注的并不是活動(dòng)，我們要想辦法站在顧客的角度去想，顧客裝修前是不是需要了解更多公司、了解更多的裝修知識(shí)和工藝？是不是需要對(duì)比？客戶(hù)是不是害怕被成交逼單？客戶(hù)會(huì)不會(huì)找不到你的店面地址？客戶(hù)會(huì)不會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)去多了解？

3. 在第一點(diǎn)的時(shí)候我們講過(guò)不要聊過(guò)多的價(jià)格、活動(dòng)、工藝、細(xì)節(jié)等，我們又知道了客戶(hù)的心理需求，那么我們應(yīng)該怎么去邀約客戶(hù)的話(huà)術(shù)就會(huì)變得非常清晰了，針對(duì)客戶(hù)進(jìn)店的動(dòng)機(jī)進(jìn)行設(shè)計(jì)我們的話(huà)術(shù)，辛順老師在他主講的裝企客流翻倍課程中有詳細(xì)的話(huà)術(shù)，當(dāng)然這個(gè)話(huà)術(shù)只是課程的最傳統(tǒng)效果最一般的方法，更多的吸引客戶(hù)自動(dòng)進(jìn)店、而且只跟你成交的方法在此就不過(guò)多展示了，不過(guò)學(xué)習(xí)到位了還是能夠做到客流翻倍的。那么我們接著說(shuō)傳統(tǒng)的話(huà)術(shù)要圍繞：我們可以告訴客戶(hù)裝修是需要多對(duì)比、多了解工藝的，是至少需要對(duì)比2、3家公司的，您簽不簽單都沒(méi)有關(guān)系，我們可以派車(chē)過(guò)去接您，我們的防水工藝最近做了升級(jí)，這個(gè)防水是非常重要的，您過(guò)來(lái)可以看一下我們升級(jí)后的工藝展示.........

4. 在邀約客戶(hù)到店的過(guò)程中，客戶(hù)肯定會(huì)提到很多干擾我們、分散我們注意力的問(wèn)題，我們不要根據(jù)客戶(hù)的思路去走，我們要設(shè)計(jì)一套能引導(dǎo)客戶(hù)的話(huà)術(shù)，這個(gè)話(huà)術(shù)一定要具有邏輯性并且只為客戶(hù)能到店而設(shè)計(jì)，因?yàn)榭蛻?hù)給到我們的時(shí)間給非常有限的，你不能在短時(shí)間內(nèi)說(shuō)服客戶(hù)的話(huà)，你可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

5. 想要快速邀約客戶(hù)到店不僅要了解客戶(hù)內(nèi)心的讀白，更需要破冰，話(huà)術(shù)一定要有親切感，這個(gè)是可以通過(guò)多練習(xí)能做到的。